Marketentwicklung und technischer Vertrieb
Erfolgreiche Innovation ist nicht allein die Entwicklung neuer Produkte, ihrer Werkstoffe und Verarbeitungstechniken. Vielmehr erfordert sie eine eingehende Analyse potentieller Zielmärkte, die Auswahl geeigneter Vertriebswege und die Festlegung geeigneter Eintrittszeitpunkte für die jeweilige Anwendungsnische. Erst dann sind Innovationen erfolgreich und bieten die Chancen strategischer Alleinstellungsmerkmale. Dabei wird es für den Mittelstand zunehmend schwieriger, sich über Produkt- oder Leistungsmerkmale vom internationalen Wettbewerb zu differenzieren.
Technisches Marketing öffnet potentielle Anwendungen für den Vertrieb von Kunststoffen, ihren Rohstoffen und Bauteilen. Mit unserer Arbeit tragen wir dazu bei, auch Ihrem Unternehmen ein klares Profil zu geben.
| Kohlenstofffaserverstärkte Kunststoffe (CFK) sind eine innovative Werkstoffklasse, die neben den Hauptanwendungen Luftfahrt und Rotorblätter in Windkraftanlagen vielfältige Anwendungspotentiale hat. Haben Kohlenstofffasern, wiedergewonnen aus Produktionsrückständen und CFK-Bauteilen eine Chance in der Welt der Hochleistungswerkstoffe? Die bewertende Potentialanalyse der AkonTEC, verbunden mit initiativen Kundenansprachen, öffnete dem Start-Up- und Partnerunternehmen HADEG Recycling GmbH (Stade) den Markt und richtete es strategisch aus. |
| Eine Traditionsmarke für duroplastische Rohstoffe der Kunststoffverarbeitung steht vor einer erodierten Position in einem strategisch wichtigen regionalen Kernmarkt. Die Zufriedenheitsanalyse der AkonTEC anhand einer Kundenbefragung lieferte die Grundlage für eine SWOT-Bewertung von Stärken und Schwäche sowie für Chancen und Risiken. Im Rahmen einer geschärften Markenstrategie führt unsere direkte Kundenbetreuung zu einer Rückgewinnung aller Marktanteile und einem Umsatzwachstum von mehr als 80% innerhalb von zwei Geschäftsjahren bei nachhaltiger Ergebnisverbesserung. Von der konsolidierten Position ausgehend, werden nun Projekte für neue Anwendungen mit Zielkunden initiiert, um das Wachstum mittel- und langfristig zu sichern. |
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